由考雅考托所想到的：英语流利能给个人带来多少额外的收益?
摘要：此文为考雅思考托福的人，为一切被英语虐我千百遍，我却对ta如初恋的人看到。在知乎上
，有一位网友提出了如下问题：在中国，英语流利能给个人带来多少额外的收益?Marginal
Revolution上有人随口评论所有非英语国家的人能说流利英语可以给自己带来25%的收入溢价。
被雅思托福折磨的人，请在心烦气躁时安静下来看下这篇干货长文，不是鸡汤却胜过鸡汤。在知乎
上，有一位网友提出了如下问题：在中国，英语流利能给个人带来多少额外的收益?Marginal
Revolution上有人随口评论所有非英语国家的人能说流利英语可以给自己带来25%的收入溢价。英
语流利，你造吗?以下是一位海归达人的回答与分享。
我留美十年回国工作五年大外企高管现创业。具体的数字我给不出来，但是在美企里英语的作用太
大。举几个例子：
1)销售。不仅仅在我所在的公司，不仅仅在我所在的行业，我看到无数全国销售经理或者总监做到
那个位置然后英语不好就天花板了。而能做到那个位置英语又不错的基本都升总经理。原因很简单
，总部希望能够知道中国的上层在想什么，而这取决于你说什么和怎么说，有的时候这比你做什么
还重要，虽然英语好并不能帮你搞定中国的客户。不过在区域经理和以下，英语的价值有限。
2)市场。基本上从产品专员开始对英语就有需求了，如果想成为产品经理或者市场经理，那么与总
部沟通的能力非常重要，不论是从纯粹做事角度还是政治需求角度。与销售部门不同的是，英语好
客观上可以帮助你获得资源，领会意图等等。
3)其它部门介于销售和市场之间，基本上底层对英语需求有限，高层对英语需求很高。只要英语不
好，一定影响在外企长期职业发展。不知道多少次听HR评价一个人，什么都好就是英语...
改革开放这么多年，英语居然还在享受如此大的溢价，其实挺不可思议的。大家都知道不过是个工
具，为什么还如此重要呢?我的理解就是因为绝大多数总部的老外对中国都是一知半解，一年来一
两趟。这个时候有个英文好，还能按照老外思维方式沟通的人，比一个据说很有能力，但是说话颠
三倒四语病连篇而且说话不那么自信(英语不好的人说英语还表现的很自信的人我几乎没有见过)的
人，不知道要可信多少倍。没错儿，就是这样不公平。但是假设让我去埃塞俄比亚管理一个企业，
我肯定也喜欢和中文好的当地员工沟通，人之常情。
大企业里，一个人的作用本来就有限，所以能力不总是第一位的;于是上级对下级的评价就往往要
基于印象;而总部老外对中国管理层的印象往往来自于大量的邮件，电话会，和少量的面对面;基本
上这几个场景的印象建立全都是基于语言的。所以，语言不好，真的不行。
想在外企大发展的话，赶紧学英语吧，投资回报很高的。发现自己痛恨英语?重新思考一下职业发
展目标。
首先说说自己的成长经历。我本科在清华学电气工程，去美国读三流学校电气硕士后加入一个汽车
车灯供应商工作三年，然后去斯坦福读MBA，后来加入一个500强公司美国总部，加州工作两年后被
派回到国内工作。所以我考过四级/GRE/托福/TSE/GMAT，工作中英语运用也很多(不论是在国内还
是国外)，而且本来也对英语学习比较感兴趣。
对英语最早产生兴趣是清华的时候，当时我的成绩一塌糊涂，唯一给我一点安慰的就是英语了。后
来出国，在学校的时候有个过来人对我们说，你与其去拼命读书提高GPA，还不如多看看电视提高
一下英语。他的建议正中我下怀，不是因为他这样说多有道理，而是这个实在符合我的喜好。我是
个稀里糊涂学了工科的文科生。
在美国的日子里在英语上的投入是相当大的。刚刚去的时候，平常能听懂不少(课堂上尤其，日常
要差一些)，但是说的能力几乎为零，典型的哑巴英语。去买东西，去邮局，去银行开户都是折磨
。每次试图和美国同学聊天都卡在一半说不出来，发现自己不是思想指导语言而是语言指导思想(
我只能捡我会说的思想表达)，觉得又尴尬又痛苦。而且自己都觉得自己像个笨蛋，支支吾吾连话
都说不清，而且偶尔说出来的话都特别没水平。于是暗自努力要好好学英语。
当时我几乎做到了所有闲暇时间都在学英语。比如在公共汽车上，我会去读“乘客须知”，而且是
反复读，去记里边的词组和表达方式(这是十几年前，还没有智能手机APP啥的呢);看电视的时候，
我会拼命的模仿里边的说话方式，不论是用词还是语气甚至表情(我最喜欢的sitcom是Friends，因
为特别好笑又特别好懂，而且几个台一起放，所以时常能够反复看同一集。一集看的多了的时候我
就试图和电视对话，A说话的时候，我就看自己能不能把B的台词想出来);即使是广告我也认真的听
认真的看，特别是把字幕打开之后，发现原来许多听不懂的词不是不知道那个词，而是那个词在一
句话里发音发生了巨大改变;和老外交流的时候，听到不明白的词就问，然后就在脑子里拼命重复
，然后就试图找个机会用一下，哪怕驴唇不对马嘴。没错儿，听上去有点走火入魔，但是当时真的
是这样的。说到原因，有可能是那种对不安全感的补偿吧。一个人在国外，经济形势又不好，而且
又觉得自己不够优秀，所以就拼命学点什么。
对了，这里边还有一个重要原因，是我认识的一对儿非常和蔼可亲的美国夫妇。他们是虔诚的基督
徒，每个周日都带我去教堂(因为有一次我聊天的时候顺嘴说很好奇基督教是怎样的)，然后一起午
餐。因为他们特别特别的温柔和宽厚，所以跟他们在一起我很放松。于是，我就敢张嘴。成年人学
英语口语最大的障碍应该就是不敢。特别怕被别人笑话，怕被别人嫌弃，怕被别人误解。有的时候
对方可能只是因为没有听懂而皱一下眉头，但是我们可能已经觉得对方在嫌弃自己英语不好;有的
人说话可能只是快一点声音大一点，而我们就会认为对方在不耐烦。久而久之就逃避张嘴的机会，
问题是越逃避口语就越差，恶性循环。我认识很多去美国十几年口语和出国的时候没有本质差别的
人，大概都是这种情形。
扯远了，回到这对儿美国夫妇。因为他们，我每周都有一个4小时的纯粹英语时间，听上去不多，
但是两年下来对我帮助很大。纯粹的英语思考和表达4个小时是非常累的一件事儿，我清楚的记得
每次我从教堂回来都有些头疼，需要睡一下午。
到了去美国的第三年，我的英语听力问题已经不大，平常基本上95%以上都没有任何问题，不过看
电影还是有些吃力，特别是类似The Lord of the Rings/Harry Potter之类又有口音，又有奇怪词
汇的影片。口语属于能够应付日常工作学习生活，但是出现突发情况的时候还是会有些慌张，词不
达意。不过这个时候的我已经完全用英文思维了，基本上脑子里不太需要翻译。
总而言之我想说，英文学习没有捷径。就是时间堆出来的。我自己有个理论，一个单词看10遍就会
听了，听10遍就会说了，说10遍就变成自己的了。如果说有捷径的话，那就是重复。重复重复再重
复。让脑子从“软处理”语言变为“硬处理”。让说话成为直觉而不是思考。尽量模仿母语的状态
。
我在第三年的时候找到了一份在印第安纳小镇上的工作。真的是小镇，只有18000人;华人人口不超
过10个，一多半都在中餐馆打工，而且是黑着的(没身份)。我的工作是Systems Engineer，但是具
体职能有点像一个项目经理，有大量的协调工作。公司本身也比较奇葩，是一个德国公司在美国的
分公司和一个法国公司的合资公司。两边的母公司都很大，这家合资公司不大，不过在汽车车灯领
域也算前几名吧。总而言之在公司里和小镇上都没有什么中国人，事实上连非美国白人都少。
这份工作对于我一开始而言是很大的挑战。一个二十多岁的外国人对行业又不熟悉(刚刚进入汽车
行业)，语言又不利索，居然要做跨部门协调工作;有的时候还要跟市场部门一起去见客户，有的时
候还要和类似GM这种超级客户的工程部门打交道;这一切对于一个初出茅庐的需要用半生不熟的非
母语应对的人来说很难。比如开会，我主持会议的时候，作为会议发起者我要确保会议进程，自己
说话都有问题，怎么影响别人?比如电话会，英语不好的时候任何干扰都会造成很大影响，哪怕是
电话导致的杂音或者两个人同时说话。还有就是和客户发生争执的时候，又要保护自己，又要保护
公司，又不能得罪客户，这当中的分寸怎么拿捏?我一贯自认为能说会道，可是在这些最需要语言
艺术的地方我往往束手无策，事实上也因为这个闹过一些误会甚至得罪过一些人。
好处就是，生活所迫，导致英文对我越来越重要，所以我不得不继续努力。我认识一些留学生在找
到工作后，生活逐渐趋于稳定，就越来越只和中国人打交道(在大城市是很容易做到的)，所以英语
提高明显变慢。而我的情况是：1)工作是千辛万苦找到的，非常珍惜，不敢出差错;2)工作性质
